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| 服装店面的设计要素与陈列技巧 | |||||
作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2007-8-25  收藏到QQ书签 |
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资者在装修上下一番功夫。如何能既省钱，又有达到要求的店面效果呢？ 服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投 资者在装修上下一番功夫。要装修得好，就要多花钱花大钱，简单装修可能不会吸引消费者 驻足，白白流失商业机会。到底如何平衡两者关系，达到既省钱，又吸引顾客的目的？艾兰 的装修经验很值得其他投资者借鉴。 艾兰虽然在服装领域是投资新手，但她的社会经验并不少。在开店之前，她做过销售、广告 等很多工作，因此在服装店的装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的店铺使用面积在 16平米左右，是狭长型的。为了让店铺更漂亮更有吸引力，她把左右两面墙刷成了浅金色， 进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比鲜明，让人印象深刻。除此之外， 她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱，在两侧的货架上方各钉了10幅红框的时装画， 再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温 馨和浪漫的效果，使她的店铺成了一排十几家店里最漂亮也最抢眼的。一开业就吸引了很多 人好奇的目光。 跟艾兰店铺差不多面积的装修费用，节省一些的可能也要花5000元左右，而艾兰只花了 2900多元。她省钱的方法很简单，就是先到比较有名的服装店和专卖店参观，回来后集合 好的样式确定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修过程中的 每个项目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直 接跟工人谈，这样省去了中间环节的盘剥，自然非常省钱。 艾兰的做法并不复杂，比如开始她需要把墙刷成她设计的颜色，就直奔建材市场找卖油漆的 店铺，询问店老板墙的面积以及要购买的数量。店老板帮她算出来后，艾兰并不会立即购买， 而是在市场多家询盘，找到报价最便宜的才会买下，并请老板帮她介绍刷墙的师傅。建材市 场里的经销商一般都有很多熟识的工人，报的价格也不会很高。这样至少可以节省一倍的装 修费用。 店铺形象不能马虎 在店铺形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察店铺自身及周围情 况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素， 按照标准进行设计。现在许多的服装店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或 者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产 品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据 不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。 服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休 闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色 彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体 的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等 都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当 你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗犷的线条， 深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。 店铺设计特别注意几个要素 1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主 色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应 该让局部有对比并服从整体。 2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来 的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的 颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很温暖的 感觉（冬装）。 3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者 试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。 4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。 店铺商品陈列技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要 同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服 衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比 例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把 自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模 特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好 的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式， 这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四 来的一般是 在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等 的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调， 冷暖搭配要有节奏感。 解读： 对于服装店来说，装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目 预算、装修公司的资质等等细节问题太多，如果想局部改动一下，往往与装修公司沟通一整 天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本 来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就 没有心情进去逛。 分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦，但很多服装店在装修时都是采取包工不包料 的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大多自己亲自去买。而利用艾兰这个方法，工作 并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不宽裕的中小投资者而言， 可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种法。 品牌加盟服装店展示设计原则 1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内 模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。 2、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突 出产品在设计结构安排上的优点。 3、货品结构设置实用与有效。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作 中充分体现服装产品展示的辅助作用。 4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受， 他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性 加强销售力度。 5、货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品 的外在形象，渲染品牌的感染力。 如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还 要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容，完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅 从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。 |
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